Программа обучения

Подробная программа курса:

Неделя 1. Что такое продуктовый подход в бизнесе

Материалы и задания в рамках недели:

1. Знакомство и вводные
2. Продукт, продакт-менеджер, продуктовое мышление
3. Компетенции продакт-менеджера
4. Рынок и проблема
5. Развитие продукта
6. Воронка продаж
7. Итоги недели

Результат недели:

Понимание ключевых сфер применения продуктового подхода в бизнесе, умение формулировать ключевые аудитории, оценивать рынок и его проблемы, формулировать гипотезы и находить узкое горлышко в воронке продаж.

Неделя 2. Customer Development. Найдем проблему, на которой можно заработать.

Материалы и задания в рамках недели:

1. Введение в Customer Development
2. Клиентский сегмент и гипотеза проблемы
3. Сегментация клиентов
4. Подготовка к интервью
5. Проблемное интервью
6. Обработка данных
7. Итоги недели

Результат недели:

Научимся выделять наиболее привлекательный клиентский сегмент, готовиться к интервью с потребителями и проводить их, а также делать выводы на основании полученных данных.

Неделя 3. Jobs-to-be-done. Как уволить конкурента.

Материалы и задания в рамках недели:

1. Введение в JTBD
2. Контекст и момент переключения
3. Конкуренты
4. JTBD-интервью
5. JTBD Canvas
6. JTBD Stories
7. Итоги недели

Результат недели:

Разберемся, как клиент принимает решение о первой покупке или использовании продукта. Выясним, с кем все-таки конкурируем и поймем, как переключить потребителя на наше решение.

Неделя 4. Unit-анализ и экономика продукта. 

Материалы и задания в рамках недели:

1. Введение в юнит-экономику
2. История и смысл юнит-экономики
3. Ключевые метрики
4. Стоимость привлечения клиента
5. Разбираем кейс Fin2Dir
6. Поиск оптимальных метрик
7. Opportunity Backlog (возможности для роста)
8. Точка безубыточности
9. Итоги недели

Результат недели:

Научимся проводить юнит-анализ продукта так, чтобы выделять ключевые метрики и находить возможности для роста.

Неделя 5. Аналитика и ключевые метрики.

Материалы и задания в рамках недели:

1. Когортный анализ
2. Метрика Полярной звезды
3. Пирамида метрик
4. Коэффициент удержания (Retention Rate)
5. Коэффициент оттока (Churn Rate)
6. Коэффициент виральности
7. Итоги недели

Результат недели:

Понимание того, за какими показателями в продукте следить, какие решения на их основании принимать и как это делать.

Неделя 6. Взлом роста. Начало 

Материалы и задания в рамках недели:

1. Введение в Growth Hacking
2. Гипотезы ценности и гипотезы роста
3. Воронка ААRRR
4. Гипотезы виральности
5. Гипотезы дохода
6. Гипотезы удержания
7. Итоги недели

Результат недели:

Навык генерации гипотез, которые позволяют быстро вырастить ценность продукта и доход от пользователей.

Неделя 7. Взлом роста. Продолжение

Материалы и задания в рамках недели:

1. Гипотезы активации. AHA-момент
2. Гипотезы привлечения. Лид-магниты/li>
3. Гипотезы информирования. Лестница Ханта
4. Приоритезация гипотез
5. Итоги недели

Результат недели:

Освоим метод проверки быстрых и дешевых гипотез в направлении активации в продукте и привлечения клиентов.

Неделя 8. Команда и презентация результатов

Материалы и задания в рамках недели:

1. Спринты и синхронизация
2. Питчинг. Что такое питч и питч-дек. 
3. Запрос к партнеру / инвестору. Какие бывают и как правильно сформулировать.
4. Презентация результатов - защита проектов.
5. Обратная связь и рекомендации
6. Выпускной: осенний фест “Все только начинается”

Результат недели:

Подведение итогов курса, презентация выпускного проекта и понимание, как дальше внедрять полученные знания и навыки в реальном бизнесе.

Как проходит обучение:

• Смотрите каждый день небольшой видеоурок
  За 5-10 минут мы простыми словами раскрываем тему и даем все необходимое для выполнения задания.
• Выполняете домашнее задание
  Самостоятельно, в паре или группе. Срок на выполнение 36 часов. Результат публикуете на образовательной платформе
• Получаете обратную связь от коллег
  Разбирая и комментируя работы других вы получите огромную насмотренность и набьете руку. То, что у других получается за месяцы, у нас - за недели.
• Задаете вопросы в закрытом чате в Телеграм
  Ни один вопрос не останется без ответа. Причем, скорее всего, их будет несколько - отличная возможность посмотреть с разных сторон.
• Разбираете кейсы с менторами
  Раз в неделю менторская гостиная с Игорем, Сержем или Дмитрием. 60 минут на решение кейсов слушателей. Защита выпускных работ в любимом формате питчинг перед “инвесторским советом”, но на этот раз вы можете презентовать проект, основанный на вашем собственном бизнесе или совершенно новую бизнес-идею.